Обсудить проект
Направление К2 · pillar-материал

Как digital-агентству выбрать подрядчика для разработки: 10 критериев надёжности

Для CEO digital-агентства выбор подрядчика — операция с высоким риском: ошибка стоит не только цены конкретного проекта, но и долгосрочных отношений с клиентом. Этот материал — практический чек-лист из 10 критериев, по которым надо оценивать white-label подрядчика для разработки MVP. Список основан на опыте работы с десятками агентств 10-50 человек.

10 критериев надёжности подрядчика

  1. Опыт работы именно с агентствами. Не «с любыми клиентами», а white-label кейсы с CEO агентств как заказчиком.
  2. Структурный NDA с non-compete. Запрет на работу с клиентом агентства 12-24 месяца после сдачи.
  3. Фиксированная цена и срок. Не Time & Material, не open-ended. Понятная смета по составу работ до старта.
  4. Еженедельные демо в формате для пересылки клиенту. Видео-запись, чек-лист сделанного, план на следующую неделю.
  5. Документация и сдача от имени агентства. Никаких упоминаний подрядчика в коде, документации, акте сдачи.
  6. Senior-команда в штате. Минимум один senior-разработчик и project-менеджер со стажем 5+ лет.
  7. Прозрачность сметы. Декомпозиция работ с часами и стоимостью каждого блока. Защищает от «доплат» в середине проекта.
  8. Передача исключительных прав агентству. Код, дизайн, документация — собственность агентства после сдачи.
  9. Гарантия и поддержка. Минимум 2 недели гарантии, формат поддержки фиксирован в договоре.
  10. Готовность к долгосрочному партнёрству. Не «разовый исполнитель», а партнёр на несколько проектов в год.

Сигналы тревоги

  • Слишком низкая цена (меньше 400K ₽ за MVP) — скорее всего фрилансеры без процесса.
  • Отказ подписать NDA до обсуждения проекта или non-compete.
  • Нет своих кейсов с агентствами в портфолио (только конечные клиенты).
  • Time & Material без потолка цены — риск раздувания сметы.
  • Единственный программист в команде — bus factor 1.

Связанные материалы

FAQ о выборе подрядчика

Главный риск при выборе подрядчика для агентства?

Главный риск — увод клиента. Если подрядчик в процессе или после сдачи свяжется с конечным клиентом напрямую, агентство потеряет долгосрочную выручку. Защита — структурный NDA с non-compete на 12-24 месяца и отсутствие любых упоминаний подрядчика в артефактах проекта.

Как проверить опыт подрядчика?

Спросите кейсы именно white-label проектов с агентствами (не с конечными клиентами напрямую). Запросите рекомендации других CEO агентств. Проверьте, есть ли в команде senior-разработчики со стажем 5+ лет. Попросите показать процесс работы — еженедельные демо, статусы, формат сдачи артефактов.

Что должно быть в договоре подряда?

Фиксированная цена и срок, состав работ с детализацией, NDA и non-compete, порядок приёмки и гарантия, ответственность за срыв сроков, передача исключительных прав агентству, конфиденциальность всей коммерческой информации.

Как обезопасить себя от срыва сроков подрядчиком?

Выбирайте подрядчиков с фиксированной ценой и фиксированным сроком, а не Time & Material. Запросите еженедельные демо и статусы в формате, удобном для пересылки клиенту. Договоритесь о штрафах за срыв сроков по вине подрядчика.

Сколько стоит услуга подрядчика для агентства?

Для типового MVP — 500K-900K ₽ для агентства. Меньше — подозрительно дёшево (студенты, фрилансеры без процесса). Больше — overengineering или работа на enterprise-сегмент. Сравнивайте цены 3-5 подрядчиков, чтобы найти медиану рынка.

Обсудить партнёрство30 минут на проверку всех 10 критериев.