Как оценить стоимость IT-проекта для клиента: гайд для digital-агентства
Оценка стоимости IT-проекта — навык, который отделяет агентство, способное брать MVP-проекты, от агентства, которое отказывается «потому что непонятно сколько это стоит». Этот материал — практический разбор для CEO агентств: как разобрать запрос клиента на блоки работ, как получить цену от подрядчика, как упаковать смету и защитить маржу в переговорах.
Типичные диапазоны стоимости MVP
| Тип проекта | Цена подрядчика | Цена для клиента (с маржей 35%) |
|---|---|---|
| Лендинг с формой | 200-300K ₽ | 270-400K ₽ |
| Веб-сервис с 1-2 ролями | 500-700K ₽ | 680-950K ₽ |
| SaaS с админкой и ЛК | 700-900K ₽ | 950K-1.2M ₽ |
| MVP с мобильным приложением | 900K-1.2M ₽ | 1.2-1.6M ₽ |
| Сложный MVP с интеграциями | 1.2-1.5M ₽ | 1.6-2.0M ₽ |
Декомпозиция работ
- Discovery и проектирование (5-10% от сметы).
- Дизайн интерфейса (15-20%).
- Разработка фронтенда (20-25%).
- Разработка бэкенда и API (25-30%).
- Интеграции с внешними сервисами (10-15%).
- Админ-панель и аналитика (5-10%).
- Тестирование, развёртывание, документация (10%).
Упаковка сметы для клиента
Главное правило — не показывайте клиенту декомпозицию по часам. Презентуйте смету как блоки результатов с фиксированной ценой за каждый блок. Это защищает маржу: клиент торгуется не за «часы разработчика», а за «модуль авторизации». Если давить на снижение цены — снижайте scope, а не цену блока.
Сравнить ставки и подходы можно по открытым рейтингам отрасли — Рейтинг Рунета, Tagline, AGIMA Rating — где публикуются медианные цены и кейсы крупных агентств.
Связанные материалы
- White-label разработка MVP: модель партнёрства.
- Маржинальность white-label: реальные цифры маржи.
- Выбор подрядчика: 10 критериев надёжности.
FAQ об оценке стоимости IT-проекта
Сколько стоит типовой MVP для клиента агентства?
Зависит от состава работ. Простой веб-сервис с 1-2 ролями пользователей — 800K-1.2M ₽ для конечника. Средний SaaS с админкой, ЛК, API — 1.2-1.8M ₽. С мобильным приложением — 1.5-2.5M ₽. Это цена для клиента с учётом маржи агентства 30-50% сверху цены подрядчика.
Как защитить маржу в переговорах?
Не показывайте клиенту декомпозицию по часам и стоимости работ подрядчика. Презентуйте смету как блоки результатов («модуль авторизации», «интеграция с платёжкой») с фиксированной ценой. Если клиент торгуется — снижайте scope, а не цену.
Что входит в типовую смету?
Discovery и проектирование, дизайн интерфейса, разработка фронтенда, разработка бэкенда и API, интеграции (платёжный шлюз, SMS, email, CRM), админ-панель, базовая аналитика, тестирование, развёртывание, документация, две недели гарантии. Каждый блок — отдельная строка в смете.
Как обосновать цену клиенту?
Покажите, что цена соответствует объёму работы (общее количество человеко-дней умножить на ставку). Сравните с альтернативой найма команды в штат (зарплаты + соцпакет + рабочие места + менеджмент за 6 месяцев). Для MVP найм в штат почти всегда дороже в 2-3 раза.
Запросить сметуФиксированная цена за 1-2 рабочих дня после ТЗ от агентства.