Маржинальность white-label проектов: реальные цифры и расчёты для агентств
Главный вопрос CEO digital-агентства при выборе white-label модели — «сколько я реально заработаю». Этот материал — практический разбор маржинальности на цифрах: типичные диапазоны наценки, формула расчёта, защита маржи в переговорах и unit economics долгосрочного партнёрства.
Реальные цифры по типам проектов
| Тип MVP | Цена подрядчика | Цена клиенту | Маржа агентства | % |
|---|---|---|---|---|
| Простой веб-сервис | 500K ₽ | 700-750K ₽ | 200-250K ₽ | 40-50% |
| SaaS с админкой и ЛК | 700K ₽ | 950K-1.0M ₽ | 250-300K ₽ | 35-43% |
| MVP с мобильным приложением | 900K ₽ | 1.2-1.4M ₽ | 300-500K ₽ | 33-55% |
| Сложный MVP с интеграциями | 1.2M ₽ | 1.6-1.8M ₽ | 400-600K ₽ | 33-50% |
Из чего складывается маржа
- Управление проектом со стороны агентства (project manager, общение с клиентом).
- Упаковка сметы и презентация клиенту.
- Гарантия и поддержка после сдачи (front-line communication).
- Юридическое сопровождение договора и приёмки.
- Маркетинг и привлечение клиента.
- Прибыль агентства как бизнеса.
Unit economics партнёрства
При 5-10 MVP-проектах в год и средней маржей 300K ₽ агентство получает 1.5-3M ₽ дополнительной чистой прибыли в год без найма команды в штат. Это эквивалент дохода от 1-2 senior-разработчиков, но без рисков простоя между проектами, болезней, увольнений, аренды рабочих мест и налогов с фонда оплаты труда.
Защита маржи в переговорах
Главное правило — не показывайте клиенту декомпозицию по часам и стоимости работ подрядчика. Презентуйте смету как блоки результатов с фиксированной ценой за каждый блок. Если клиент торгуется — снижайте scope, а не цену блока.
Для сравнения медианных цен на рынке используйте открытые рейтинги отрасли: Рейтинг Рунета, Tagline, AGIMA Rating.
Связанные материалы
- White-label разработка MVP: модель партнёрства.
- Оценка стоимости IT-проекта: упаковка сметы.
- Выбор подрядчика: 10 критериев.
FAQ о маржинальности white-label
Какая маржа реальна на white-label MVP?
Рекомендуемая наценка — 30-50% сверху цены подрядчика. При цене подрядчика 600K ₽ агентство продаёт MVP клиенту за 800-900K ₽ и зарабатывает 200-300K чистой маржи. При цене подрядчика 900K ₽ — продаёт за 1.2-1.4M ₽ и зарабатывает 300-500K.
Что входит в маржу агентства?
Управление проектом со стороны агентства (project manager, общение с клиентом), упаковка сметы и презентация клиенту, гарантия и поддержка для клиента после сдачи, юридическое сопровождение, маркетинговая активность по привлечению клиента, прибыль агентства как бизнеса.
Как защитить маржу в переговорах?
Не показывайте клиенту декомпозицию по часам и стоимости работ подрядчика. Презентуйте смету блоками результатов с фиксированной ценой. Если клиент торгуется — снижайте scope, а не цену. Никогда не раскрывайте, кто фактический исполнитель.
Можно ли заработать больше 50% маржи?
Да, на сильной экспертизе и крупных контрактах (1.5M+ ₽) реально 50-70% маржи. Это требует сильного позиционирования агентства, кейсов в отраслевом рейтинге (Tagline, AGIMA) и узкой специализации (например, FinTech-MVP или EdTech-платформы).
Какая unit economics партнёрства?
При 5-10 MVP-проектах в год и средней маржей 300K ₽ агентство получает 1.5-3M ₽ дополнительной чистой прибыли в год без найма команды в штат. Это эквивалент 1-2 senior-разработчиков, но без рисков простоя, болезней, увольнений и аренды рабочих мест.
Обсудить unit economicsПокажем расчёт маржи на конкретном проекте.